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                      雅森悄悄的換了一個廣告,暗示了一個大動作!

                      2019-03-14    中國潤滑油信息網  

                        2.22-25,雅森北京展連續16年創下觀眾增長記錄,并形成了更加鮮明的全產業鏈展會的特點。比如腳墊:從腳墊原材料-裁床-貼合機-復合面料-腳墊廠服務供應商-腳墊成品-整體車居整合運營商。比如漆面保護膜:從源頭工廠-中國運營商-裁膜設備-貼膜進店服務商-車身保護膜護理耗材。電子、美養等板塊也都一樣,都展現了越來越清晰的全產業鏈展覽形態。

                        雅森展覽,正沿著上中下游供應鏈的方向,不斷的挖掘題材,為上中下游流通渠道,創造新的資源和交易機會,實現商機360度精準匹配。更新的變化,將出現在今年7.1-3中貿雅森廣州展——除了再次呈現“具有雅森特色的全產業鏈展會形態”外,國際化趨勢將更加明顯:大量外國企業將加入中國汽車后市場供應鏈。

                        由此,雅森悄悄更新了展會的定位廣告。解讀這個廣告,可以看到雅森的戰略重點的全面升級。

                        之前:雅森展會的定位是“春北秋南,完勝全年”。北京展是:“過完年、上北京”。廣州展是:“秋季展、選廣州”。

                        現在:雅森展會的定位升級為“全球資源,中國市場”。具體做法是“春北秋南,完勝全年”。

                        一、明確了新方向

                        有目共睹,雅森展會這些年的國際化程度不斷提高,主要表現以下幾個方面:

                        1、合作伙伴國際化

                        雅森三大展覽有四個頂級合資或合作單位,分別是:中貿展(廣交會承辦機構)、中國汽車工業協會、德國杜塞爾多夫展覽有限公司、日本東京改裝展。

                        2、買商賣家國際化

                        上屆廣州展,外國展商和買家分別達到5.7%和6.3%。今年7.1-3中貿雅森廣州展預計將再創新高,呈現“萬國來商”的盛況。而北京展、東莞AIT的國際化程度也不斷提高。

                        3、聚焦于中國市場

                        與眾不同的是:雅森展覽整合全球資源的方式,是讓全世界的買家和優秀企業及品牌都來中國,通過在國內十分專業的市場操作,整合全球資源,配合中國方案,解決中國汽車后市場企業和渠道問題。

                        二、明確了新方法

                        戰略用于指導戰術。雅森展覽定位的新變化,是要再次打開展覽的升級空間,進一步迎接汽車后市場的“中國時代”。

                        春北秋南,完勝全年

                        在“組織全球資源,服務中國市場”的方針指導下,雅森明確了“春北秋南,完勝全年”的展會布局,目的是做與企業全年營銷相貼合的展覽。

                        1、首先是時間:春和秋。

                        過完年,是上半年旺季;7月,迎來下半年旺季。兩個旺季啟動期的雅森展會,可以讓企業第一時間取得先機。邏輯是這樣的:企業新品新項目新策略應選對時機。發布過早,很難上量,容易被抄襲;發布過晚,又錯失商機,容易踏空。雅森春秋兩展的時間,經過多年的市場檢驗,完全符合市場規律。

                        2、其次是區域:北和南。

                        雅森北京展和雅森廣州展,規模和影響力都已行業盡知。有了影響力,以及全產業鏈(全品類)的展會內容,對于調動大、中買家來講更有優勢。但有一個事實:再大的展會,對于小微買家來講,多少會有一定的區域性。比如,北京展除了全國大中型買家,小微買家以長江以北的更多。同理,廣州展除了全球大中型買家,小微買家則以長江以南的更多。于是利用北京展和廣州展的區位差,來實現全年的買家和賣家的精準見面(匹配)就格外重要了。

                        隨著市場變化、渠道下沉,市代(甚至是縣區代)、小連鎖開始變成工廠直供的對象。這樣一南一北兩個展會布局,很好的解決展商與更多市縣代和小連鎖見面交易的機會。

                        3、第三是買家:兩個3。

                        雅森展覽的買家有兩個維度的規劃,可以表達為“兩個3戰略”:按規模分,1是大買家,2是中買家,3是小微買家。按來源分,1是國內買家,2是國外買家,3是線上買家。所以雅森展會是真正可以滿足:國內國外、線上線下、大中小微買家需求的,是企業全年、全國、全球做生意的理想之選。

                        三、確定了新重點

                        過多年的發展,專業展覽已經跨越“只求人多”的1.0熱鬧時代,“內容豐富”的2.0好看時代,跑步進入“多維匹配”的3.0實效時代。由于門店服務門店向一站式轉型速度加快,以及復雜項目服務普及化、改裝項目加裝化,從而使買家更熱衷于跨界增項(比如美容門店上輪胎),門店可經營的項目選擇增多(比如裝潢門店上改裝),行業進入融通整合時代。

                        精準實效,多維匹配

                        雅森展覽在精準、實效和多維度三個指標上,不斷在買家多元化、展品產業鏈化下功夫,做好效果、做實效果,雅森展覽開始進入多維匹配時代。

                        1、首先是市代

                        四年前,雅森啟動《市代成長計劃》,著眼于市級代理的挖掘。現在每屆展會的市代數量均數以萬計。這項長期計劃是通過地推、電銷、大數據分析的浩大工程,訖今為止已經投入了超過3000萬元。

                        2、其次是縣區代及小連鎖

                        隨著新農村崛起帶動了縣鄉鎮的汽車消費,汽車服務網點向鄉鎮深入,這些新通路和網點,是藍海市場。為此,雅森今年啟動了《縣鄉抄底工程》,深入全國數千個縣鄉鎮進行地推。首期投入超過1000萬元。

                        3、第三是《雅森車品寶》

                        作為汽車用品的優選B2B(廠店直供)平臺,雅森車品寶運營三年來,實名認證的門店會員超過5萬家,累計實現交易超過10萬筆。從這些交易數據中,通過大數據分析,能精準的了解門店要什么?什么時候興什么?什么時候會流行什么?從而讓雅森展覽獲得更多一手數據進行展覽創新。

                        4、第四是《雅森幫》

                        基于幫助門店“開好店,賣好貨”的門店學習平臺——《雅森幫》,已經在9個月時間內獲得了超過5萬家門店付費會員,關注會員超過40萬。成為雅森展覽了解行業風向變化,召集買家的大票倉。

                        四、看到了新未來

                        一個廣告的變化,我們透過現象向本質,回顧過去看到新未來。基于精準買家、有效匹配的原則,雅森集團通過多方布局,環環相扣、步步為營,為將雅森展覽打造為全球汽車后市場“第一展”提供了堅實的支持。

                        雅森悄悄的更換了一個廣告,將激起一個新風潮,為中國汽車后市場展覽跑步進入3.0多維匹配時代創造能量,也為全球汽車后市場更快進入“中國時代”貢獻力量。

                      來源:中國潤滑油信息網

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