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                      【2018上海寶馬展】秋明潤滑油:在廈門綻開戰斗民族的實力之花

                      2019-01-18    中國潤滑油信息網  

                        ——專訪秋明潤滑油銷售副總經理陳契善先生

                        上海寶馬工程機械展作為一個全球性展覽,匯集了各類工程機械品牌和企業同臺競技。作為工程機械的“血液”,潤滑油深耕工程機械行業的發展,是工程機械行業的見證者, 此番寶馬展上不少潤滑油企業入駐,同樣擁有亮眼的表現。

                        俄羅斯國家控股石油集團為背景的秋明潤滑油,就是此次寶馬展的參展潤滑油品牌之一,中國潤滑油信息網(www.gpvg.tw)攜《潤滑油市場》雜志及中國工程機械信息網(www.6300.net)對秋明(廈門)潤滑油有限公司銷售副總經理陳契善先生進行了聯合專訪,深切交流了秋明潤滑油的品牌發展之路。

                      秋明(廈門)潤滑油有限公司銷售副總經理陳契善先生與中國潤滑油信息網記者合影留念

                        談及秋明潤滑油,不得不提其公司背景。

                        俄羅斯擁有豐富的石油資源,不僅擁有得天獨厚的自然條件,在未來的增長方面也是大有潛力,目前石油累積開采量僅占總資源的17.7%,已探明儲量占16.5%,已評估儲量占8.5%,剩余資源量占57.3%,是世界第二大產油國。秋明公司正是依靠著石油生產大國俄羅斯而發展起來的石油集團,2012年俄石油公司全資收購秋明—英國石油公司的全部股份,秋明公司正式轉型為國家控股,占據強大的資源優勢。

                        秋明潤滑油一直致力于為全球基礎設施建設提供整體潤滑解決方案,并與各類重工機械、商用車輛制造商緊密合作,在各大洲積極推進持續變革,是重工柴油和天然氣發動機、建筑機械、礦用設備及工業用燃氣輪機潤滑領域的技術領導者和領先制造商。

                        秋明(廈門)潤滑油有限公司是秋明公司在中國投資設立的一家集生產、貿易、進出口為一體的綜合性企業。公司在中國主要從事基礎油貿易和潤滑油、潤滑脂、制動液、防凍液等油品的生產和銷售。旗下擁有“THKBP”車用潤滑油系列和“THKOIL”工程機械專用潤滑油,等系列。公司擁有“THKBP”和“THKOIL”兩個商標在中國的專利權,為品牌發展提供了知識產權保證。


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                      秋明潤滑油 寶馬展展位風采


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                      秋明潤滑油 寶馬展展位風采

                        以技術本色塑造硬實力

                        寶馬展作為國內外工程機械行業的頂級盛會,與秋明的高端品牌重度契合。作為一家耕耘于為工程機械行業提供整體潤滑解決方案的供應商,秋明潤滑油一直在發揮自身技術優勢,展現硬實力。

                        眾所周知,工程機械設備常年在漫天的塵土和崎嶇路面等諸多復雜嚴苛的環境下作業,對工程機械設備的運行有很大的考驗,因此對潤滑油油品要求非常之高。

                        致力于為工程機械行業提供整體潤滑解決方案的秋明公司,始終嚴把質量關,品質為先,發揮自身強大技術實力,結合工程機械特殊工況,做了大量的調研分析及行車實驗,而研發出的頂尖的潤滑產品,以戰勝嚴苛工況下的工程機械設備的用油需求,從而提高了企業主的經濟效益,為此,秋明得到了國內外眾多大型工程機械設備廠商及工礦企業主的一致稱贊與認可。陳總介紹,秋明潤滑油的與眾不同從優質的基礎油開始,及其先進的添加劑配方,實現了優異的煙灰分散性能,從而減少油泥的產生,并極大地減少機油粘度的增加。因此,憑借先進的技術配方,能很好地保護發動機的各重要部件。從而有效延長發動機使用壽命,實現降低運營成本,提高經濟效益。

                        以技術本色“C位出道”的秋明潤滑油,刻苦鉆研技術,令產品有著出眾的表現,不斷超越國內外大型工程機械設備在不同的嚴苛環境下的使用需求,為國內外客戶帶來極致潤滑體驗,從而提升經濟效益。秋明收獲的認可就是對其技術投入的肯定,秋明潤滑油在工程機械潤滑油領域,通過與世界著名的工程機械廠商的合作研發產品已獲得卡特、小松、日立等挖掘廠家的認可,服務過廈工、龍工、晉工等國內知名廠家。

                        公司嚴格按照ISO9001質量體系、ISO14001體系、OHSAS18001安全標準生產,產品全程經過嚴格的化驗和分析確保產品達到及超越國際標準,為車輛、工程機械和工業設備提供理想的潤滑保障。

                        經過多年來堅持不懈的努力,秋明公司目前的渠道網絡已遍布于全國各地。秋明在渠道建設上有著自己強大的軟實力表現。

                        產品過硬,也需要走得通走得暢的銷售路子。渠道的建設和開拓,是優質產品邁出消費市場,完成消費過程的重要依托。陳總指出:近年來,秋明公司已開啟告別傳統的招商賣貨模式,結合當下市場變化需求,以更加融合的廠商聯動“幫扶模式”開拓市場,重在扶持,秋明緊密地圍繞著如何讓經銷商更好地把優質的產品推向市場,走進千家萬戶,讓更多的車主用上優質的產品,做了大量部署安排,從而實現產品的高效流通。讓秋明的合作伙伴告別傳統經銷商過往的高庫存壓資金的非良性循環。秋明始終堅信,夯實的基礎,高效的運轉方能多贏,多贏讓秋明走得更長更遠。

                        在未來的商業合作過程中,秋明將不再定義為“廠商”,更多扮演的角色是“服務商”,秋明將一如既往地提供高品質潤滑產品,制定出更多更優的服務方案,以服務好廣大國內外的合作伙伴,以更優的整體潤滑解決方案服務好廣大客戶。

                        在合作商方面,秋明不斷加強與各地渠道服務網絡的全方位合作,在推陳出新的過程中,秋明會有專業人員與合作商一起銷售,倉庫前移,在實踐中加強對渠道服務商的產品的售前、售中、售后等全方位服務,有利于提高經銷商對產品的信任度和熟度,通過專業的服務幫扶前端銷售。

                        另一方面,工程機械行業有著特殊性,面向的消費市場經常是環境復雜或偏僻的施工工地,如何解決中間的物流、運輸難題,為客戶縮減成本,這些都是秋明會積極思考的問題。秋明的經營之道在于,為客戶提供完善的服務配套方案,才能實現品牌的完整運營,打造專屬秋明的品牌軟實力。

                        如今“行業+互聯網”運營新模式正在席卷各行各業,許多企業和品牌紛紛趕上潮流班車,在營銷方式上開啟了互聯網時代。秋明則有自己的慎重考慮。工業機械行業不同于物流更加便捷的其它行業特性,如果要做出更加細致和對接性強的服務內容,那么互聯網發揮的空間其實并不算太大,秋明公司暫不考慮電商銷售,但會積極探討研究符合當代發展需求的優化方案,運用互聯網思維,制定出更加落地優化的可行性的高效營銷方案,以服務于渠道網絡,夯實基礎。

                        目前的成績沒有困住秋明,開拓的步伐還在繼續。

                        在一帯一路的政策福利下,秋明在非洲、印尼、印度等一帶一路沿線國家都有不錯市場銷量及口碑積累,知名度得到了很高的提升。陳總放眼未來,秋明將會擴大面向海外市場的運營團隊,積極開拓海外市場,穩步布局全球化戰略。秋明公司始終恪守:穩健中求發展,發展中不忘穩健。



                       

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                      來源:中國潤滑油信息網

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